森田小说

二十四章 、让人刮目相看的她（第2页）

　　“没错，说的就是你。有请你给大家说一说，到底销售是做什么工作的？”

　　“呃……呃……销售嘛肯定就是要加我们卖的东西销售给顾客了。”

　　“嗯，说得没错。那你认为怎样才可以把东西销售出去呢？市面上这么多的同类产品，顾客为什么就要买你的呢？”

　　“呃……这个……”面对凤鸣的反问一句，那位男同事突然有点语塞。

　　“那……当然需要将我们自己产品的优势告诉客户了。”

　　“不错，这是一个办法。那如果你的产品跟市面上同类的产品并没有多大的优势呢，在这个时候你又要怎样去将自己手上的产品推销给客户呢？”

　　“这个……这个……”凤鸣接二连三的抛出这么难缠的问题，让底下听着的销售人员再也不敢轻视凤鸣。他们个个不自觉的调整了坐姿开始变得认真起来。

　　在会议室的最后排，不知何时董事长颜崇明也悄悄的进来坐在了一个不起眼的位置上。

　　他进来的时候刚好听到了凤鸣在向他公司的销售人员提问问题。

　　看到自己未来的儿媳妇在不经意间就抛出了这么刁钻的问题，他不禁也向凤鸣投去了欣赏之色。

　　儿子的眼光果然不简单，这个女孩除了家境没有沈明珠好之外，其他的各方面都十分的优秀！

　　如果将来儿子在事业上能得到这样的伴侣辅佐，那颜氏集团走向更辉煌的未来不是没有可能。

　　被问题难住的那位男同事，脸上开始露出慌乱的神色，他觉得自己的背上开始冒出湿润的冷汗，连同额头上也有细细的汗珠渗出。

　　他支支吾吾的语调也开始变得结结巴巴“这个……这个当然就是要会吹牛了。产品好不好，全靠销售吹得响不响！

　　所以，在自家产品没有优势的情况之下，当然就需要靠业务员口头的功夫了。”他的话音刚落，会议室里瞬间又响起了哄堂的笑声。

　　“好，你先坐下吧。”凤鸣微笑着示意那位男同事坐下。

　　男同事见问题终于问完了，脸上顿时露出了轻松的表情。

　　“首先我们感谢这位同事的配合，不可否认的是这位同事回答的有可取之处，但是也有不足之处。

　　”她顿了顿

　　“在和同类产品相比之下没有任何优势的情况，如果仅仅依靠业务员的一张嘴，不可否认的是肯定会有一部分的客户被业务员的口才所打动而签下合作意向。

　　但是，客户并不是傻子，客户不是那么好忽悠的。如果没有后续更好的服务跟上的话，那这个客户很有可能下次就会被口才更好的其他公司的业务员所抢走。”

　　“我这么说，在座的各位认同吗？”凤鸣说完再次微笑着看向场下的人。

　　“赞同！”这一次场下的所有人发出了整齐划一的回答声。

　　凤鸣满意的点了点头，然后继续说“看来大家还是认可我说的，当然我相信这也是我们在销售当中会碰到的实实在在的问题。既然问题就摆在眼前，那如何解决问题才是关键。”