森田小说

第3章 顾淮深的试探（第4页）

1。**定位模糊，缺乏核心竞争力：**什么都想做，却什么都不精，设计风格陈旧，无法满足当下企业年轻化、个性化的需求。

2。**客户结构单一且劣质：**过度依赖几个压价严重、付款拖拉的小客户，缺乏稳定优质的大客户源。

3。**运营成本畸高：**房租昂贵（在市中心非核心区），人力成本占比过大（养了几个水平一般却要求不低的“资深”设计师），效率低下。

4。**营销手段落后：**还在依靠老客户介绍和线下扫楼，完全忽视线上平台的巨大潜力。

找到了症结，解决方案的轮廓便在她脑中迅速成型。她没有急于下笔，而是利用平板电脑，在加密代理的保护下，搜索了大量国内外成功的小型设计工作室案例，分析他们的运营模式、定价策略、获客渠道。她甚至“不经意”地浏览了苏氏集团旗下几个成功子公司的内部通讯（利用一个之前偶然发现的、权限设置不严的公共服务器端口），观察他们的项目流程和资源调配方式。

第三天深夜。

苏晚合上最后一份参考案例，揉了揉酸涩的眼睛。台灯的光芒映着她苍白却异常专注的脸。她摊开一张新的a4纸，拿起笔，没有犹豫，笔尖落在纸上，发出沙沙的轻响。

她的思路异常清晰：

1。**精准定位，打造爆款：**放弃低端市场，聚焦于新兴互联网企业和寻求品牌升级的中小企业，主打“小而美”、“快速响应”、“高性价比创意”的标签。利用苏氏集团资源（这是关键！），打造一个针对特定行业的“品牌焕新”样板案例，作为爆款吸引眼球。

2。**优化客户结构：**主动放弃劣质客户，制定严格的客户筛选标准。利用苏氏平台背书，接触更优质的潜在客户群。

3。**成本重构，提升效率：**搬迁至创意园区降低房租；裁撤冗余高薪低效人员，引入按项目付费的兼职优质设计师模式；推行标准化流程和项目管理工具。

4。**拥抱线上，精准营销：**建立专业作品集网站和社交媒体矩阵；与目标客户聚集的线上平台合作推广；策划线上设计分享沙龙，打造专业影响力。

5。**短期盈利点：**推出“品牌急救包”等标准化、低成本、高利润的小型服务，快速回笼资金。

她写得飞快，条理清晰，逻辑严密。没有华丽的辞藻，只有最直接的问题剖析、最可行的解决方案和最核心的数据支撑（基于现有数据进行的合理推演）。她在最关键的地方——如何利用苏氏集团资源撬动爆款案例和接触优质客户——做了模糊处理，只点明方向和可能性，留下足够的操作空间，避免显得过于“有野心”。

写完最后一行字，苏晚放下笔，看着眼前这份凝聚了她三天不眠不休心血的、薄薄几页纸的优化方案。字迹清秀工整，内容却如同出鞘的利刃，锋芒暗藏。

她没有署名，只是将方案折好，夹进了那份蓝色文件夹的最后一页，和那些原始混乱的数据放在一起。然后，她将文件夹合拢，放在书桌一角，像处理一件再普通不过的作业。

做完这一切，她才感觉到一阵强烈的眩晕和疲惫袭来。身体像被抽空了所有力气。她靠在冰冷的椅背上，闭上眼，嘴角却缓缓勾起一抹冰冷的弧度。

苏宏远，你不是想评估吗？

苏薇薇，你不是说我是废物吗？

那就看看，这份“作业”，你们接不接得住！

一周之期转瞬即至。

依旧是苏宏远那间冰冷宽敞的顶层办公室。巨大的环形会议桌旁，这次除了苏宏远、林美娟（她以“关心女儿”的名义旁听）、苏薇薇和苏晚，还多了几位苏氏集团的核心高管，包括集团ceo张总和财务总监李总。气氛比上次更加正式，也带着一丝不易察觉的审视意味。

苏薇薇今天打扮得格外光鲜亮丽，像要去参加选美。她带来的“方案”，是她那个跟班闺蜜在网上随便扒拉拼凑的几页ppt，打印出来，花花绿绿，充斥着空洞的口号和不切实际的目标，比如“三年内成为行业龙头”、“打造绿色帝国”，却没有任何实质性的落地方案和财务测算。

当苏薇薇用她那娇滴滴的、带着炫耀的语气，磕磕绊绊地念着ppt上那些她自己都不太懂的词句时，几位高管的眉头越皱越紧。张总几次欲言又止，李总更是直接低头翻看自己手中的文件，掩饰着脸上的无奈。

“……所以呢，我觉得这家公司潜力巨大！只要我们加大投资，请最好的团队，用最先进的技术，一定能……一定能赚大钱！”苏薇薇终于念完了，自我感觉良好地昂起下巴，等待夸奖。

会议室里一片尴尬的沉默。林美娟脸上有些挂不住，连忙打圆场：“薇薇第一次做，能有这个想法就很不错了！宏远，你说是不是？”

苏宏远面无表情，手指在桌面上轻轻敲击着，目光转向角落里的苏晚：“晚晚，你的呢？”

瞬间，所有的目光都聚焦到了苏晚身上。苏薇薇更是投来充满恶意和等着看好戏的眼神。

苏晚像只受惊的小鹿，身体微微瑟缩了一下，脸上浮现出明显的慌乱和窘迫。她手忙脚乱地拿起放在腿上的那个蓝色文件夹，动作笨拙地打开。由于“紧张”，文件夹没拿稳，里面的文件“哗啦”一下滑落出来，散了一地！

“啊！对不起！对不起！”苏晚惊呼一声，脸色瞬间变得惨白，慌忙蹲下身去捡。动作慌乱又笨拙，几张纸还被她的衣角带了一下，飘得更远。